1.以往销售惯性使然，老客户习惯了先拿货后付款；
2.客户有绝对的话语权，客大欺店，得罪不起；
3.由所处行业上下游的业态决定，一环套一环，源头不变，后端无法变；
4.行业竞争的态势使然；
5.企业自身希望通过赊销抢占市场，扩大市场份额。
虽然有些原因是企业从可以增加销售额，增加收入，增强企业竞争力来考虑的，但同时也千万要谨记，这样做会存在坏账损失的风险、影响公司的经营效率、增加企业的风险成本。
通过诉讼的方式追索债务，是一种合法化的终结式的追索债务的方式，具有彻底性和强制性。但回款难的客户，往往可能是比较强势的客户。比如建设工程施工企业，往往会以下次的项目不给你为由，拖欠供应商货款，这种情况诉讼就不是那么好使。因此我们首先要先进行协商谈判，不行之后再进行诉讼。
1.向上施压，弄清缘由
针对一些比较大的企业，下级分子公司或项目部拖欠供应商货款，其上级主管部门或领导是不知情的。在谈判时，如果与当初的业务承办人沟通没有实质性进展，就需要联系他的上级领导或企业的负责、主管部门等，谈判期间需要弄清楚事情的缘由，才能够确定下一步的解决方案。
2.评估情况，分期偿还
难以回款，往往有可能是对方公司遇到了暂时性经营困难。需要评估对方解决困难的可能性，如果对方有能力解决当下的困难，那就还可以进行协商，否则就需要进行起诉。
协商达成统一意见后，需要签署相应的补充协议，约定可以分期、分批清偿，最好让债务人提供担保和抵押。期间，要实时关注债务人状况，一旦发现异常，如未按约定清偿、对接人员失联等情形，要及时采取下一步措施。
3.做好起诉的打算
若对方没有按照之前协商的方案回款，那就说明对方确实无力偿还欠款。因此你就需要做好起诉的打算，及时咨询专业的律师，尽早搜集相关证据材料，并及时开展起诉工作。不然，如果对方的资金已经耗尽，后期即使打赢了官司，挽回损失也会变得非常困难。
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发布日期：2025-03-22 06:43:58
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